文 | 窄播赌钱游戏下载官网，作家 | 李尚阳

双 11 技能，K 总、听泉鉴宝（现改名为「听泉赏宝」）、大冰几位主播在抖音飞速走红，成为款式级主播间。环球对他们的温雅点也从何如走红，落在「谁会是下一个抖音电商一哥」之上。尽管从他们面前的带货才能来看，谁齐痛苦此重负。且抖音电商可能也不需要一个新的一哥。

但公论对新主播的温雅和猜思，已明晰标明：抖音仍是最有影响力的流量蚁集地，依然有出身新的话题性东说念主物的才能。且这个才能将通过各式体式利好抖音电商——比如通特地部主播与品牌店播连麦的体式，将流量灌入品牌店播直播间，K 总、听泉的直播间齐有品牌进行此类互动，且品牌涨粉限制显豁。

连麦亦然一种在直播间完成的交游，但与超头直播间告成卖货比拟，流量的体式以及流量与交游的谈论不同。

超头直播间的流量来自专科带货主播，且内容与交游在一个场完成。连麦交游的流量不错来自文娱主播，内容发生在超头直播间，交游则在品牌直播间（品牌店铺）完成。冷酸灵、滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼等品牌，齐借此完成了交游爆发。

头部主播与品牌连麦这种体式的出现，相等于在流量与交游之间搭建了一条新的链路。与以往的直播电商比拟，它不再强制条目流量的卖货属性（比如不错是文娱流量），对品牌的千般化流量贯串才能和电商中枢才能则忽视了更高条目。

结合此前抖音电商一直在强调的对更垂直、玄虚化的垂类内容创作家扶捏。咱们倾向于觉得，在对于电商的基本才能搭建完成之后，在直播电商的增速碰到界限之后，抖音电商正在重新放大其内容生态对电交易务的举座驱手脚用，不仅捏续通过新内容保捏流量眩惑力，还英勇为具有不同特质和不同各异化上风的内容成就不同的高效交游体式。

基于雄壮内容生态的流量制造和行业雠校才能，是通盘这个词抖音最底层、最坚定的才能，也将是抖音电商的弥远竞争力所在。

坚定的流量制造才能

九月份以来，K 总、听泉赏宝以及大冰接踵在抖音走红，并纷纷被冠以新任抖音一哥的期待，且他们从小圈子走向大师化的用时相等顷刻间。这些准一哥的出现及被热议，再次印证了一件事：抖音依然领有雄壮的流量池和短时制造爆点内容的才能。

K 总，最早是又名搞笑和游戏主播，九月份启动，更多用户在抖音刷到 K 总。K 总的粉丝也从 8 月中旬的 180 万，增至面前的 1732.9 万，短短九十天粉丝增幅 1578.8 万。

听泉赏宝主攻文玩鉴宝。在听泉的直播间里，你能看到翡翠奥特曼、马里奥佛祖、长颈鹿琥珀这些「恶搞文物」。是以有不雅众簸弄，他的直播间十万东说念主，「三万盗墓的，三万便衣，三万同业，剩下一万是不雅众。」

搞怪的立场，穿插真真假假的文物栽种，让听泉赏宝在短短半年时代内粉丝数目激增 2000 万。即使 10 月停播的 5 天内，粉丝增长涓滴不受影响，反而涨粉百万。10 月复播的 3 天内，他的粉丝又增多了快要 80 万。现时，听泉赏宝领有粉丝 3044 万。

大冰则通过抖音连麦结束了口碑逆转。大冰最早在快手发内容，近期启动在抖音连麦，走「知交大叔」形象，场均不雅看 10 万东说念主次，7 天涨粉 109 万。

一种新的流量与交游联接体式

值得瞩观念是，上述两位款式级新主播的直播带货收成并不凸起。

本年 5 月，K 总才转型带货主播。7 月份，K 总半个月带货 5 场，惟有不到 2.5 万元的带货收成。听泉赏宝则在 10 月 18 日开启了直播首秀。飞瓜数据裸露，这场捏续 3 小时的直播，最高在线东说念主数跨越 100 万，总不雅看东说念主数则高达 2000 万，带货收成是 750 万。

他们更擅长的，是以另一种神志与品牌成就关联——与品牌账号连麦。

K 总时时带着品牌方连麦打 PK，直播间榜单前十时常齐是品牌方。对于那些寻求互助的品牌，K 总还会告成喊话，「刷个嘉年华展示一下实力」。

早在 9 月份，口腔顾问品牌冷酸灵就连麦听泉赏宝，通过打赏成为了榜一衰老，还和听泉赏宝一起打 PK。冷酸灵直播间一度增至 4 万东说念主不雅看，成为抖音个东说念主顾问榜第又名。今日冷酸灵直播间的场不雅东说念主次达到 135 万，带动直播间 39.9 元牙膏贯穿成交过万单。

与以往的带货主播直播间不一样，连麦是一种文娱属性很强的直播体式。连麦不需要主播有带货才能和供应链才能，只需要有内容才能和流量制造才能，就能把流量导入通常会玩活儿的品牌直播间。

这相等于扩大了内容场与电阛阓的买通链路。任何有流量才能的主播，齐不错礼聘这一体式。抖音有雄壮的内容池，有好多潜在的新内容不错酿成新的爆发性流量，酿成热点直播间，进而为品牌导流。

品牌也要会「玩活儿」才能作念好流量贯串。

比如 K 总带火的滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼。它们抖音官号的内容尽是 K 总的整活内容。揽月坊官号官宣 K 总为好闺蜜，此条视频成为账号内热度最高的视频，点赞近 30 万。以致，揽月坊鲜花包装也印上了 K 总像片。

被带火的品牌时时亦然走单品爆品政策。滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼的大单品在 K 总的带货下告成卖到脱销。有陶冶的商家还会实时思到订单量的激增带来的办事体验问题。冷酸灵专诚发布视频内容，称惦记有作念的不好的场所，但愿粉丝能实时奉告。

违犯，有的品牌则因「网感差」差点错过与头部主播互助的契机，K 总就曾吐槽过与红卫皂业谈互助而碰到机器东说念主回话的事情。

无庸赘述，在连麦这种神志里，流量才能是更显赫的驱能源，更适配的亦然相对大师化的品牌。

抖音电商不需要新一哥？

实质上，内容平台或者叫流量平台抖音切入电商的中枢，便是限制性的流量才能 + 高效的流量篡改才能 + 日渐熟习的电商才能。

抖音电商发展于今，非论在流量（基于坚定的内容生态酿成）、流量篡改效力（也便是内容与交游成就联接的神志，通过各式算法、产物、器用、才略论来成就），照旧地说念的电商才能（内容场 + 货架场，从体式上有达播、店播、货架电商、短视频带货等）上，齐依然富足熟习。

关键在于结合当下的表里部环境寻找新的驱能源、新的引擎。据《窄播》的不雅察，重新放大内容生态的价值，正在成为抖音电商的中枢政策。内容是抖音的实质和底层才能，亦然电商竞争到更矜重电商实质或者更比拼平台中枢上风的阶段时，抖音电商唐突倚恃的根柢。

抖音的内容生态中，超头直播间仅仅抖音电商高效积聚流量和高效进行流量篡改的体式之一和节点之一。面前正在新头部主播和品牌间使用的连麦，则是一种新的适用于部分品牌的高效体式。一直在扶捏的垂类直播间，则适用于另一些品牌和商家（小众的、垂直的、个性化的、方案链条复杂的）的高效体式。

岂论是连麦，照旧垂类直播间，以及并行的短视频，与大主播共同组成了抖音电商编织的内容流量节点和节点篡改才能。

抖音电商依然有更丰富的电商交游体式，当然也需要更千般的前端流量起原和流量篡改。它有货架场和内容场，有品牌货和产业带供给。有标品也有非标品。有可被刺激的轻方案消牵挂智，也依然酿成用户会主动搜索的细目性消牵挂智。

一个越来越复杂的交游场，也就需要一个越来越玄虚化的流量场。

比如抖音电商的年度指标中包括结束货架场 GMV 的提高，那么对于货架场的交游来说，也许 K 总这种面向更大师市场的主播便是有用的，连麦这种纯流量的纯导流便是有必要的。

对抖音来说赌钱游戏下载官网，限制性流量的短期酿成从来不是问题。关键是要用能着实感知用户情谊的内容酿成流量，要能在流量和交游场之间成就多种高效的联接神志。在基本的交游才能日趋完善的今天，可能又到了锻真金不怕火抖音电商内容基本功的时候。