本文来自微信公众号：交易漫游指南，作家：宁来，题图来自：视觉中国

国庆假期，我带家东说念主逛了几个市集，趁机作念点市场调研，了解品牌动向。但逛到一半，老妈霎时来了一句：“这些市集有啥永别？皆长一个样！”

她天然是个路痴，但对品牌的驰念力异常高出：“这家酸菜鱼，这几天见了三次；那家暖锅店，跑不掉也刷了两遍；还有什么椰子鸡、数码店、新能源车……皆快看吐了。你们年青东说念主喝的奶茶，不即是换来换去那几家吗？”

我刚硬到老妈说的是“交易同质化”。

我立马插足职责模式，崇拜证明：“其实，每个市集皆有各别啊！有的主打环保，有的搞亲子，有的带公园景不雅，还有作念潮水快闪的……”然则话还没说完，老妈就照旧跑神了。

面对千人一面的市集，破钞者的困惑直击灵魂，而咱们这些交易东说念主却无力反驳。

一、市集“名义各别化”有用吗？

每个市集模式从筹划之初就喊着“要名满寰宇”，但推行里信得过的各别少之又少。PPT上不错无尽高慢，只让引导感知到了，但要是破钞者感受不到即是空费。

一般在探究各别化时，咱们经常从建筑作风、场景贪图、业态组合、品牌引进等方面作念著作。比如，贪图上不错选拔工业风、极简风、迫害风；品牌引进上会试图争取首店或新的见识店，或者打包一堆品牌作念主题街区；有些市集，咱们会深挖在地文化，从当地的宗祠、习气、功绩里找灵感；咫尺还有许多跨界作念交易的企业，咱们会想方针融入企业自己的基因与文化。

这些皆是在PPT世界里行之有用且能大杀四方的想路，但也皆是些好意思好的愿景，所谓的“各别化”，最终呈现出来的可能仅仅视觉各别和体裁修辞的不同。

但一朝碰到像老妈这种直白的破钞者，“酸菜鱼照旧那家酸菜鱼，奶茶也就那几家换个杯子。”关于用户来说，市集贴的标签再多，逛起来的感受是同质的。

二、步伐化产生坐褥线产物

步伐化是交易地产堕入同质化的根底原因。

往时十几年，市集像活水线产物一样批量坐褥，尤其是万达广场的模式——一个购物中心搭配一条金街，外加一堆品牌打包招商。这种模式运营高效、赢利巩固，连忙成为行业模板，各大斥地商争相师法。

阿谁时候，交易地产仅仅地产模式标配套手艺，方向不复杂：惟有赢利就行。经过市场考据的步伐化模式，天然成了最安全、最高效的选拔。

更有道理的是，万达不仅带火了这套嘱托，还培养了一批交易精英。这些东说念主插足市场后，把步伐化经过扩散到通盘行业——从模式定位到贪图、招商、运营，填塞跑出了一条进修的套路。这么一来，交易地产东说念主的主要任务酿成了践诺步伐，而改叛逆而成了一种“过剩”的东西。

三、改造是不是伪命题？

尽管许多市集在用功改造，但如今的市场环境下，信得过的改造越来越难。尤其是在互联网和酬酢媒体高度证明的今天，新业态、新品牌的人命周期极其少顷。前脚某个品牌刚成为“网红”，后脚满大街就皆在复制同款，恶果破钞者一运转图个簇新，但很快就审好意思疲钝。

比如这几年风靡一时的茶饮市场，一运转是喜茶、奈雪掀翻了飞扬，紧接着无数品牌一窝风跟进，短时老实开满大街。但巨匠喝来喝去发现口味差未几，临了大浪淘沙，只剩下几家头部品牌存活下来。这种“短期扎堆、耐久淘汰”的自得并不罕有，不仅在餐饮限制，还出咫尺咖啡馆、买手店致使宠物赛说念中。

老本的逐利也进一步加重了这种自得。比如餐饮市场，本年流行贵州菜，来岁可能又换成江浙菜。这种更替背后，驱能源并非来自破钞者果然凿需求，而是老本投资方但愿通过爆款品类快速回笼资金。恶果是每当一个新趋势出现，市场坐窝插足低改造、高抄袭的怪圈：巨匠忙着复制获胜模式，改叛逆而成了成本最高、风险最大的选拔。

真赶巧得探索的改造，不是盲目追求神态上的花哨，而是能否让品牌与破钞者之间诞生状貌纽带，并箝制转机体验细节，如安在劳动、贪图和运营上作念到少量一滴的打破，在眇小之处打动东说念主心。

四、同质化没那么可怕

说到底，破钞者的需求实质上是相似的——无非是吃、喝、玩、乐这些基本需求，而绝大广泛市集存在的方向即是劳动这些需求。

想想看，咱们日常生存中许多事皆是访佛的：上班的阶梯每天差未几，去家隔邻的超市买不异的东西，高铁站、机场皆长一个样。是以，同质化其实是平时的，它反馈的恰是破钞者需求的广泛性，是一种王法的体现。

在无数见识的包裹下，交易好像承担了许多价值，但交易所面对的终极话题，遥远皆是“赢利”，惟有能合手续地赢利，同不同质化根底不热切。

交易东说念主要清除“我一定要不一样”的执念，不要为了不同而不同。与其困在“同质化”这个死巷子里，不如把心想花在紧密化、东说念主性化这些更热切的点上，就像胖东来，它并莫得盲目追求改造，而是把劳动作念到极致——从细节起程，安常守分筹谋，概况这才是作念交易的关节。

本文来自微信公众号：交易漫游指南，作家：宁来

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