文 | 增长工场，作家 | 武占国，剪辑 | 相青

两年前的夏天，在日本东京齐港区，这个国际化商圈内，举办了一次汜博的行径，主理方是旗下出海利用Uniik，为了庆祝Uniik下载量冲破20万，主理方请了各界前卫达东说念主参加，现场厌烦好不浓烈。

不外只是在四个月之后，Uniik就住手了更新。

不异是效法小红书的出海的Lemon8（推出时名为Sharee），2020年在日本上线，随后在抖音里面引起深爱，后又在东南亚、好意思国和英国上线，并飞速起量。

Lemon8资历两波快速增恒久，一波是2023年2月之前的12个月，下载量近2000万，另一波恰是2024年于今，下载量约1600万，热度仍在束缚高潮。

但小红书在国外上线过Uniik、Spark等多款社区利用，齐没能达成在国内的情景。

那么页面各方面齐很像小红书的Lemon8为何下载量会快速增长？在国内作念得很出色的小红书为什么出海时常折戟？本文将修起以上问题。

Lemon8出海完胜小红书

2021年，抖音在资历了流量暴涨之后，抖音负责东说念想法楠堕入增速放缓的紧张之中，那时在政策会上，张楠向我方的团队提问：抖音的前卫垂类比较小红书作念得若何？

团队的一致修起：“比小红书作念得好。”后张楠反问：“要是咱们作念得更好，为什么小红书的 DAU 还涨得这样猛？”

那时候小红书也在作念视频，DAU快速增长，抖音产生了警醒。亦然在此时，字节向上运行加速鼓吹国外版“小红书”Sharee，同庚9月，Sharee 讲求改名为“Lemon8”。

字节向上通过Lemon8加速出海的合并年，小红书也加速出海，2021年2月小红书在日本推出前卫社区Uniik；2022年4月，小红书在东南亚推出Spark；2022年11月，面向西洋商场，推披缁居共享社区Catalog。

但从效果来看，天然抖音未能在国内再造一个小红书，但Lemon8在国外却完胜小红书。

据Appfigures估量，2024年Lemon8在人人的下载量约为1600万次，其中约一半来自好意思国商场。Lemon8上一次下载量大涨靠拢在泰国、日本和印尼等亚洲国度，点点数据统计，2022年2月至2023年2月， Lemon8 人人下载量接近 2000 万。

而小红书在国外推出的App，有的住手更新，有的下载者寥寥。

2022年底，日本的Uniik，用户增长停滞，家具住手更新，现时利用商店依然搜不到该App；Catalog上线只是2个月便住手更新，也已搜不到；Spark则由于创作家留存困难，导致家具定位作念了波折，利用商店也已无法搜到。

旧年下半年小红书又运行了第五次出海，推出S'more，现时能搜到，然而下载量历历。

从国内的视角看，Lemon8的磋磨和Tiktok、抖音、小红书雷同，顶部主页有两个选项，区别是严防的东说念主（following）和推选（follow you）的本体；本体页面也与小红书一样，是图文、视频信息流。

不外其也有与小红书不一样的地方。从国外网友的视角看，Lemon8更像是TikTok、Instagram和Pinterest的迷惑体。下部第二个选项卡，Lemon8效法的是Instagram和Pinterest的搜索选项，小红书的是购物界面。

为什么小红书却时常折戟，效法小红书的Lemon8却能跑出来？

为什么Lemon8更胜一筹

出海现时已是许多公司告别内卷、找增量的贫瘠方式。Lemon8的爆火，以及TikTok的见效，齐给国内许多App出海提供了警告。咱们以为，Lemon8出海比小红书出海作念得好，主要有以下三个原因：

第一，Lemon8团队比小红书出海团队有更丰富的国外警告。

毛文超和瞿芳两位独创东说念主的主要资历齐靠拢在创投，而小红书从最早的PDF版购物攻略，到自后专注国外购物信息共享的社区App，再到如今隐敝好意思妆、个护、迷惑、旅游等多个类场合“生存指南”，主要职业的齐是中国用户。

而字节向上出海警告相对更丰富。

2017年，字节收购Musical.ly，TikTok运行出海。Lemon8的主要负责东说念主陈颖，等于TikTok的前身Musical.ly的职工 。而陈颖请问的对象是朱骏（字节家具和政策高档副总裁兼任战投负责东说念主），两东说念主在Musical.ly时是凹凸级联系。

这样的组合让Lemon8更了解人人用户，而小红书的出海部门则往往变动，致使在 2022 年一度据说小红书要砍掉统共国际化部门。

第二，全平台烧钱引申，是Lemon8下载量暴涨的贫瘠原因。

要是你念念掀开App Store搜索Instagram，抱歉，排第一的是Lemon8；要是你念念搜Pinterest，抱歉，排第一的亦然Lemon8。这齐是Lemon8投放的告白。

从告白投放数目来看，Lemon8重心投放地区正从东亚转战西洋，2022年日本和泰国事Lemon8的两大主要投放商场。从2023年7月到本年1月，Lemon8在人人投放的告白卓越4.5万条，主要将告白投放在Instagram和Facebook上。

买量商场的升沉也对应着Lemon8下载量的变化。2023年齿首，Lemon8刚进入好意思国商场不久，就迎来一段狂飙期。好意思国商场已取代东亚商场，成为本年以来主要的用户新增地区。

第三，TikTok给Lemon8带来许多免费流量以及算法警告，二者造成协同效应。

咱们浏览TikTok发现，TikTok会推选使用#Lemon8 的标签，况且也有许多告白推送的投放，以及邀请TikTok红东说念主入驻Lemon8，达成引流。现时TikTok上对于#Lemon8 的话题标签已累积卓越40亿的浏览量。

此外，Lemon8也使用与TikTok换取的推选引擎。

Lemon8在好意思国推出时，其礼聘的营销公司默示，Lemon8使用了与TikTok换取的推选引擎，激勉创作家到Lemon8发布作品，成为创作家。

张一鸣曾默示：“字节向上的中枢竞争力径直来说是咱们的家具，家具背后是咱们的技能系统。”这个技能系统的中枢等于张一鸣最早作念的推选引擎。

小红书天然也作念了推选引擎，然而在很永劫刻里齐是给与东说念主工剪辑推选的方法，自后在2015年，技能出生的郄小虎加入小红书后，才将东说念主工剪辑推选变成机器算法分发。

“小红书们”出海，还需要跨越哪些难关？

岂论是Lemon8如故小红书的出海家具，它们的共同竞争敌手齐是早已红遍人人的Instagram和近几年用户快速增长的Pinterest。

Instagram2013年用户数达1.3亿，2015年9月达4亿，2017年9月用户数达8亿，到2024年，用户数已达20亿。Pinterest2017年4月其月活用户数为1.75亿，2018年9月增长至2.5亿，2023年4月，用户数已增长至4.63亿。

它们的用户结构和小红书雷同，主要以年青的女性用户为主。Instagram好意思国商场女性占比为55.5%，Pinterest的女性用户占比近70%。

旧年2月，Lemon8在好意思国上线时，灵验户在Reddit上发帖子称，Lemon8会不会闭幕Instagram。那时TikTok已人人名按序五，用户数达15亿（包含抖音）。网友的修起是：“Lemon8达到Instagram的体量，难度很高，也有很长的路要走。”

事实也如斯，旧年Lemon8上线后，因为告白的投放，下载量资历了一段时刻的高潮之后运行回落，致使许多东说念主以为Lemon8在好意思国水土不平，用户留存率低，只是用钱赚吆喝。直到下载量再次高潮，才又引起严防。

人人商场中，好意思国商场最难啃。人人互联网巨头靠拢在好意思国，而这些巨头大多是在好意思国成长起来的原土公司，技能实力和原土化方面齐占据上风。因此字节在好意思国商场，一定还会濒临许多不笃定性。

在其他商场，不异需要束缚的累积土产货化警告，对App作念出一些土产货化适配波折。

比如，在好意思国上市的雅乐科技，旗下出海利用Yalla团队发现，中东东说念主的拇指多数比中国东说念主大，按钮太小操作会很不浅显，于是格外针对中东北非地区的阿拉伯东说念主磋磨了比国内大1.5倍的按钮。

雷同这样细枝小节的土产货化运营警告，只好有余的恒久参加和累积，智商束缚完善。